Jeśli wydaje ci się, że masz 100% wpływu na swoje wybory - masz rację. Wydaje Ci się.

Każdego dnia dokonujesz setek wyborów: Czy odnowić subskrypcję? Jaki szampon wybrać? Ile wydać na butelkę wina? 

Iluzja wyboru omawia 16½ kluczowych uprzedzeń psychologicznych, które każdy, niezależnie od branży, powinien dziś znać i rozumieć. Wyjaśnia, jak wykorzystać te mechanizmy, aby skuteczniej zdobywać klientów, utrzymywać ich lojalność i zwiększać sprzedaż. Badania psychologiczne dowodzą, że nawet drobne zmiany w sposobie pozycjonowania, promocji czy marketingu produktów mogą diametralnie wpłynąć na decyzje zakupowe klientów. I tak, dotyczy to także twoich zachowań!

Przeczytaj tę książkę i dowiedz się: 

• Jak wykorzystywać regułę peak end, siłę precyzji, mądrość dowcipu?
• Jak efekt Ikea wpływa na sprzedaż popularnych ciast? 
• Jaką „zagrywkę” stosuje Netflix, że planujesz oglądać tylko jeden odcinek serialu, a 7 odcinków później orientujesz się, że pora iść spać? 

Richard Shotton, autor uznanego The Choice Factory, opiera się na badaniach akademickich, kampaniach reklamowych i własnych badaniach terenowych, aby stworzyć fascynujący i bardzo praktyczny przewodnik, który koncentruje się na punkcie, w którym marketing spotyka się z umysłem klienta.

"Dlaczego klienci podejmują takie, a nie inne decyzje zakupowe? Co sprawia, że niektóre produkty sprzedają się świetnie, a inne leżą na półkach? Iluzja wyboru Richarda Shottona to podróż przez meandry ludzkiej psychiki, która pomaga zrozumieć mechanizmy podejmowania decyzji. To, co urzekło mnie w tej książce, to połączenie wiedzy naukowej z praktycznymi przykładami. Shotton pokazuje, jak przełożyć wiedzę o błędach poznawczych na konkretne działania marketingowe i sprzedażowe."

Anna Prończuk-Omiotek, Co-Founder SalesYY.com i WebAmigos.pl

"Ten skondensowany, praktyczny przewodnik, zawiera esencję psychologii i ekonomii behawioralnej gotową do zastosowania w marketingu, sprzedaży czy komunikacji. 16½ efektu psychologicznego o udowodnionym i sprawdzonym działaniu. Opisane na tyle prosto, aby nie tylko je poznać, ale i zrozumieć, jak z nimi działać. Chcesz wzmocnić swój przekaz, zwiększyć sprzedaż, wpłynąć na decyzje swoich klientów czy odbiorców? Świetny wybór! Czytaj, wdrażaj, stosuj!"

Krzysztof Buda, rozwojowy bibliotekarz, pasjonat i promotor czytelnictwa, autor oraz animator inicjatyw czytelniczych #Readfulness #Bookfulness #CzytelniaRozwojowa

"Dzięki tej książce będziesz lepiej wykonywać swoją pracę. Jeśli chcesz poznać tajniki ludzkich zachowań i nauczyć się je wykorzystywać, to doskonale trafiłeś. Trzymaj tę książkę pod ręką. Na pewno nie raz zechcesz do niej wrócić."

Jonah Berger, profesor marketingu w Wharton School przy University of Pennsylvania, autor książek Nieświadome wybory i Efekt viralowy

"Nikogo nie powinno się dopuszczać do pracy przy kampanii, dopóki nie przeczyta tej książki. To antidotum na transakcyjny i oczywisty marketing, którego wszyscy mają już dziś dość. "

Rory Sutherland, autor książki Alchemia, wiceprezes Ogilvy Group

Liczba stron: 248

Autor: Shotton Richard

Okładka: Miękka

Koszt i warunki dostawy

Wysyłamy zamówienia na terenie Norwegii. 

Koszt wysyłki wynosi 89 kr, niezależnie od liczby, wielkości i wagi zamówionych produktów.

Przy zamówieniach o wartości powyżej 699 kr wysyłka jest bezpłatna.

Każdą paczkę wysyłamy kurierem z numerem przesyłki do śledzenia.

Czas realizacji zamówienia

Zamówienia kompletujemy i wysyłamy w ciągu 7–21 dni roboczych od złożenia zamówienia.

Maksymalny czas oczekiwania na wysyłkę wynosi 21 dni roboczych.

(Zazwyczaj zamówienia wysyłamy w ciągu 10 dni roboczych. Dłuższy czas oczekiwania może wystąpić w miesiącach, w których przypadają święta, oraz w okresie wakacyjnym. O ewentualnych opóźnieniach informujemy klientów drogą mailową ).

Czas dostawy

Po wysłaniu paczki dostawa na terenie Norwegii trwa zazwyczaj 2–4 dni robocze. Czas dostawy należy doliczyć do czasu realizacji zamówienia.

W dniu wysyłki otrzymasz e-mail z potwierdzeniem nadania oraz numerem przesyłki do śledzenia.